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Evidentemente, a maior função do representante comercial é vender, mas, no final das contas, ele acumula outras responsabilidades, como o relacionamento com o cliente e suporte. Como ele não possui vínculo empregatício com a empresa, é natural que ele tenha mais dificuldade para passar confiança ao cliente. Por isso, é necessário.
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Você já sabe o que faz um representante comercial. Mas, independentemente do tipo de vínculo que possui com a empresa e da estratégia adotada por ela, um representante de vendas precisa reunir algumas características importantes para fazer seu trabalho direito. Tratam-se de atributos essenciais que garantem uma boa execução do seu trabalho.
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Ao contrário do que muitos pensam, a gestão do representante comercial se difere muito do trabalho realizado com vendedores, sejam eles internos ou externos.. Primeiramente, cabe conceituar o que é representante comercial: segundo a Lei 4.886/65, em seu Art. 1°, o representante comercial é a "pessoa jurídica ou a pessoa física, sem relação de emprego, que desempenha, em caráter.
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Logo, o representante comercial precisa, mais do que ninguém, conhecer as principais características da solução, bem como os benefícios que ela pode gerar para o cliente. Mais do que isso, esse profissional precisa antecipar objeções que podem surgir durante o processo comercial e estudar maneiras de contorná-las rapidamente.
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